Ich erinnere mich noch gut an meinen ersten Lead Magnet: Ein kostenloser E-Mail-Kurs, der sage und schreibe 30 Tage dauerte.
Und trotzdem: Als ich ihn online stellte, passierte etwas. Für meine damaligen Verhältnisse war es eine kleine Explosion. Plötzlich trugen sich Menschen in meine Liste ein. Ich merkte: Da steckt etwas drin.
Ein Freebie – oft auch Lead Magnet genannt – ist dein Schlüssel, um online Vertrauen aufzubauen und in Kontakt mit den richtigen Menschen zu kommen.
Du gibst etwas Wertvolles gratis ab. Im Gegenzug erhältst du etwas ebenso Wertvolles: Kontaktdaten und die Erlaubnis, dich mit deinen Wunschkund:innen zu verbinden.
Ein guter Lead Magnet ist kein willkürlicher Download. Er ist ein Einstieg. Ein Vorgeschmack auf die Lösung, die du anbieten kannst. Und oft der erste Schritt in einem Funnel, der funktioniert.
In diesem Guide zeige ich dir:
- warum Freebies so wirkungsvoll sind
- wie du ein Freebie entwickelst, das wirklich interessiert
- welche Formate besonders gut funktionieren
- wie du es professionell erstellst und automatisiert auslieferst
Dazu bekommst du 37 konkrete Freebie-Ideen, praktische Tools und eine kostenlose Checkliste zum Download.
👉🏼 Bevor du weiterscrollst: Hol dir hier die Checkliste für erfolgreiche Freebies (inkl. exklusivem Insight-Angebot) und setze die Tipps direkt um!
Was ist ein Freebie oder Lead Magnet?
Der Begriff «Freebie» steht für ein kostenloses («free»), hochwertiges Angebot, das du im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktdaten abgibst. In der Fachsprache nennt man das auch Lead Magnet.
Ein solcher Magnet soll potenzielle Kund:innen anziehen, weil er ihnen konkret weiterhilft. Es geht nicht um ein Werbeversprechen, sondern um echten Nutzen. Etwas, das Vertrauen aufbaut, Kompetenz zeigt und Lust auf mehr macht.
Gut gemacht ist ein Freebie der erste Schritt zu einer echten Beziehung. Du hilfst weiter, bevor du etwas verkaufst. Und machst damit den Unterschied.
5 Schritte zu einem wirksamen Freebie
Ein wirkungsvolles Freebie entsteht nicht zufällig, sondern folgt einer klaren Struktur. Hier die fünf wichtigsten Schritte auf dem Weg zu deinem erfolgreichen Freebie:
1. Wunschkund:innen verstehen
Was braucht deine Zielgruppe wirklich? Welche Fragen stellen sie sich? Welche Probleme wollen sie lösen?
Je besser du das verstehst, desto präziser kannst du dein Freebie gestalten. Und desto eher fühlt sich jemand gemeint.
2. Passendes Format wählen
Nicht jede Zielgruppe lässt sich gleich ansprechen. Manche lesen gern PDF-Guides, andere schauen lieber kurze Videos oder machen einen Test.
Wähle ein Format, das zu dir und zu deiner Zielgruppe passt. Ideen findest du weiter unten.
3. Wertvollen Inhalt liefern
Ein Lead Magnet ist kein Werbeflyer. Sondern der erste Teil einer Lösung. Etwas, das konkret hilft, schnell umsetzbar ist und einen Aha-Moment auslöst.
💡 Tipp: Versuche nicht, alles in ein Freebie zu packen. Eine spezifische Hilfe wirkt mehr als eine generische Übersicht.
4. Professionell umsetzen
Ein gutes Freebie ist auch optisch stimmig. Verwende klare Strukturen, lesbare Schriften und eine einfache Sprache.
Tools wie Canva, Google Docs oder Loom helfen dir bei der Erstellung. Wichtiger als Perfektion ist: Fang an.
5. Automatisch ausliefern
Nutze ein E-Mail-Marketing-Tool, das deinen Lead Magnet automatisch verschickt. So bekommst du nicht nur E-Mail-Adressen, sondern baust auch direkt Beziehung auf.
💡 Bonus-Tipp: Plane 1–2 Follow-up-Mails ein, in denen du weitere Impulse gibst und dein Angebot sichtbar machst.
Was ein gutes Freebie ausmacht – mit Beispiel
Ich unterstütze Expertinnen und Experten (meist Solopreneure und Selbständige) dabei, eine starke Online-Präsenz strategisch aufzubauen.
Damit aus Website-Besuchern kontaktierbare Menschen (Leads) und schliesslich Kund:innen werden. Und das authentisch und mit System.
Für mich ist klar: Ich spreche Persönlichkeiten an, die wenig Zeit haben und bisher (fast) kein strategisches Online-Marketing betrieben haben.
Aber jetzt merken sie, dass sie ein System brauchen, das mehr Planbarkeit bietet, weil es kontinuierlich Kontakte kreiert und diese vorwärmt.
Vorwärmen bedeutet, dass diese Kontakte weitere Informationen und Unterstützung erhalten, die für sie relevant sind.
Dadurch lernen sie die Expertin oder den Experten besser kennen, erleben Kompetenz und gewinnen Vertrauen.
Was gute Freebies gemeinsam haben:
- Sie lösen ein konkretes Problem
- Sie sind spezifisch und greifbar
- Sie haben einen echten Nutzwert
- Sie sind schnell konsumierbar
- Sie führen logisch zu deinem Angebot hin
Ein guter Lead Magnet bietet einen ersten Teil deiner Gesamtlösung. Er soll nicht alles vorwegnehmen, aber das Interesse für den nächsten Schritt wecken.
Typische Fehler bei Lead Magnet:
- Zu allgemein: Wenn dein Freebie alles für alle sein will, fühlt sich niemand wirklich angesprochen
- Kein klarer Nutzen: Ein schwammiger Titel wie «Tipps für mehr Erfolg» bleibt unkonkret.
- Zu theoretisch: Theorie ohne Umsetzung führt selten zu Aha-Erlebnissen.
- Technisch umständlich: Wenn das Freebie schwer zu finden oder schlecht formatiert ist, verlierst du Interessierte sofort
- Falscher Bezug: Wenn der Inhalt nicht zu deinem Angebot passt, ziehst du die falschen Kontakte an
Inspiration: 37 erprobte Freebie-Ideen
Du kannst wirklich kreativ sein, es gibt fast keine Grenzen. Hier eine Auswahl:
- PDF-Ratgeber (z. B. Schritt-für-Schritt-Anleitung)
- Checkliste oder Spickzettel
- Interaktiver Kalkulator (Preisschätzung, Budget)
- Webinar oder Mini-Workshop
- Probelektion oder Testzugang
- Video-Tutorial
- 5-Tage-E-Mail-Challenge
- Vorlage (Text, Excel, Design etc.)
- Fallstudie oder Erfahrungsbericht
- Quiz oder Test mit Auswertung
- Mind Map oder Infografik
- Gratis-Muster (physisch oder digital)
- Audioguide oder Interview
- Gutschein oder Rabatt-Code
💡 Tipp: Eine komplette Liste mit weiteren Beispielen und Details findest du hier: 37 Ideen für starke Freebies / Lead Magnets
Wie lieferst du das Freebie aus?
1. Erstelle eine fokussierte Landingpage mit klarer Überschrift und kurzem Formular.
2. Verbinde dein Formular mit einem E-Mail-Tool, das den Download-Link automatisch versendet.
3. Erstelle Follow-up-Mails (automatisierte E-Mail-Serie), um deine neuen Kontakte weiter zu betreuen.
Beispiel einer Freebie-Landingpage
Tools zur Freebie-Erstellung & Auslieferung
Inhalte erstellen:
- Design: Canva
- Text & PDF-Export: Google Docs, Word (Windows) oder Pages (Mac)
- Videotutorials: Loom, ScreenFlow (Mac) oder Camtasia (Windows)
- Webinare: Zoom, WebinarJam (Live), EverWebinar (automatisiert)
Ausliefern & automatisieren
- Landingpages: Elementor, FunnelCockpit, Leadpages
- E-Mail-Tools: Brevo, Kit, ActiveCampaign
Ein gutes Tool-Setup arbeitet für dich im Hintergrund. Deshalb darf es auch etwas kosten. Es ist das Herzstück deines Marketings.
Weitere nützliche Tools findest du auf meiner Tool-Liste. Speichere den Link bei Bedarf.
Dein nächster Schritt
Wenn du mehr willst als nur Theorie, dann lass uns konkret hinschauen:
1. Uplevel Insight – Business-Check mit Fokus, Klarheit und konkreten Impulsen
2. Mentoring-Partnerschaft – Persönliche 1:1-Begleitung über 4 oder 12 Monate
Und falls du noch nicht hast: Lade dir die kostenlose Checkliste für erfolgreiche Freebies herunter.
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